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三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!

吕雷吕雷 挣钱方法 2020-06-11 177 0

  疫情初始至今,半年时间,看了有二十来本书了,也思考了不少东西。现在觉得,人就得给自己按下暂停键,好好学习,好好思考,去发现对于自己来说更重要的东西。

  最近摆地摊火了,10年之前,我也在工作之余,摆过两个月的地摊,也确实能赚点钱。但是现在zf让摆地摊了,摆地摊还会好做吗?很明显,这波摆地摊真正是为了让低收入和无收入的人群有事情做,同时赚点收入,这样社会就会稳定一些。

  

三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!


  这波利好的是谁呢?肯定不是实实在在去摆地摊的人群,而是那些做摊位出租、低价产品批发、小吃培训、摆地摊培训等这些为摆地摊服务的项目。真正去摆地摊的,因为摆摊的变多了,社会整体人口又没有增加,也就是中低端产品的消费者没增加多少,这些摆摊的反而赚钱越来越难。

  就做项目这块来说,到底做什么赚钱呢?

  以前李雷霆也是不明确,总觉得找到一个项目,好好耐心的去运作,总是会盈利的。这样说,其实问题也不大,毕竟只要你用心去坚持了,都会有一个比较不错的结果。但是有没有更轻松,更容易的方式呢?

  答案是有的,经过反思,李雷霆发现,有三类是赚钱相对来说,轻松容易些的方式。

  第一类就是处于成长期中的产品。

  一般一个产品的生命周期有四个阶段,导入期、成长期、稳定期和衰退期。

  

三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!


  导入期,一般都是打市场的阶段,这个时候,大众对于产品的认可度比较低,需要企业先去培养用户的认知,然后才能销售产品。投入成本太高。

  成长期就是,产品已经有了一定的知名度了,用户反馈好,口碑传播效果好。这个阶段的特征就是,市场需求大于企业供应能力。

  稳定期就是,市场已经发展壮大了,买方和卖方处于一个动态平衡的状态。有利润,但是利润不高。大家也就是赚个辛苦钱。

  衰退期就是,市场已经出现新的替代品,或者出现了新技术取代了原先的产品。原有产品的市场份额就逐步的下降了,最终可能会消亡。比如彩色电视机,功能型手机。

  如果是以卖货为主的话,最佳的选择就是在成长期进入,因为需求大于供应,而且市场还在不断增加。其次就是稳定期,虽然稳定期没那么好做,但是只要辛苦一些,养家糊口没啥问题。尽可能的规避导入期和衰退期。进入期太辛苦,性价比很差。衰退期,那就更没希望了。

  最好是能选择成长期,可是怎么选择到成长期的产品呢?

  这个呢,也是我们目前在做的事情,给客户做精准推广的项目。我们帮助客户做推广,在推广的过程中,可以了解到产品的具体情况,市场的容量情况,推广的难易程度,用户的反馈情况,那这个项目好不好,自然就很清楚了。

  通过对客户项目的深度接触,再结合我们的商业眼光及经验分析,就能够在一定程度上,了解这个项目处于哪个时期了。然后再根据产品的调性,看看是否符合我们的实际情况,觉得市场也好,又是我们喜欢的项目,那这样的项目,我们就会考虑去操作。

  第二类和第三类比较容易赚钱的方式就是做纯培训和招代理。

  有很多人让我去做纯培训和招代理,因为这个来钱快又轻松。收个1000块钱的,可能也就是给你培训两三天,收5000块钱的,可能也就是7-15天,收10000元以上的,可能也就是培训30天左右。这个成本很低,也就是需要付出下推广费用,知识,网上一大把的,直接拿来用就行了,基本上没什么成本。一个月几万块钱的收入真的不要太轻松。

  

三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!


  但是,我不愿做这样的事情。各位朋友圈里要是有做引流、微商这样的培训老师,可以去百度、知乎去搜索这些人的名字,你会发现这些你搜索到的培训老师的资料,与他们在自己朋友圈发的动态,差异会非常的大。很多都是他们的付费学员维权的信息。觉得自己被骗了。知乎上我关注了三四个做微商培训的老师,就被推送过他们的学员维权的信息。确实,培训和招代理,赚钱快而且轻松,可是也会被人天天骂。

  有个规律是无法违背的,那就是2080法则,也就是一个行业中,真正能赚到钱的,只能是极少部分的人,大多数人都是亏钱的。尤其是这种竞争型的行业,只要你的同行好了,你就不好,那就必然要符合这个法则。只有头部的人群能赚到钱,剩下的从业者就成为了炮灰。

  

三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!


  所以,你就是再去参加培训,去做那种看上去很赚钱的产品的代理。只要你的能力不足以让你成为头部的那类少数人,你就必然还是会亏本。

  当然了,如果你是跟着靠谱的老师学习,可能会让你距离头部的少数人更进一步。但这要看那个老师是不是以做培训赚钱的了。如果他是以做培训来赚钱的,同时承诺你通过他的培训就能赚到钱,那就肯定是坑。

  什么样的培训是靠谱的?

  如果那个老师,不是以培训来赚钱的,有自己做项目,而是通过对你进行培训,来获取其他方面的收益。比如我们,给客户做推广培训和服务,我们就是为了要了解你的产品和市场的情况,而不是单纯只为了赚你的培训钱,这样就靠谱些,因为大家的利益是一体的。只有通过切实的花时间在你的项目上,才能知道你的项目到底如何,你的项目好了,我们也就可以分一杯羹,而这才是利润大头。

  

三类适合长期发展的创业项目做好了比摆地摊强!


  还有一种,也是培训,如果我们要赚培训的钱的话,也会考虑这个培训的模式的。就是,是给学员进行培训,但是不去做承诺,而是教给你知识,把重点给标出来,系统化,比学员自己学,效率更高,让学员距离头部人群就能更进一步,同样的,因为不做效果保证,所以,收费也不会高。

  招代理这块,几年前,我做护肤品零售的时候,也招了几十个代理,真的手把手,一点一点教他们,虽然最终让他们都实现了卖出货给陌生人。但是太辛苦了,以后也不会这么干了。再需要招代理的话,就找那些有经验的,只要简单的指导,就能卖掉货的那种。这跟那些纯粹为了拉人头的纯招代理的相比,肯定赚的没他们快,没他们多。但是,至少心安!

  为什么我们容易被骗?是因为欲望吗?每个人都有欲望,主要还是看自己有没有正知正念,所以,多看书,多学习,自己对世界认识的程度越来越深,知道的规律越来越多,那就能规避掉更多的坑!


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